明德生物002932）5月16日颁发投资者相干行径记实表，公司于2024年5月16日授与1家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者相干行径要紧实质先容：

　　问：互换实质及简直问答记实1、请具体先容一下公司“五大中央”的上风，内行业中的市集职位奈何？目前的市集开荒的情状奈何样，2023年度这一块营业有多大的营收，该营业的进展是否可能带头公司试剂产物的出卖？估计来日三年有多大的伸漫空间

　　答：敬服的投资者您好，明德从2018年推出胸痛中央处理计划，连接扩展到“五大中央”处理计划，对客户场景和临床营业流程有深远的领会，近年来营业一连伸长，依然积蓄了领先百家客户，正在该规模市集据有率内行业前哨。病院“五大中央”创设，需求跨各临床专业的音信体例完成救治协同，这些中央的创设需求反省检查设置和试剂的配套， 可能带头公司试剂产物的出卖。来日几年，行为危重症医疗音信化创设引颈者，公司还将进一步打造医疗音信化软硬件一体化平台，加大各式别产物协同力度，推出更多一体化计划。感激您的合心！

　　问：近期，公司公家号报道tNTS靶向高通量测序结核诊断产物，基于第三代纳米孔靶向测序平台，请先容一下第三代纳米孔测序本事，该本事来日再有哪些使用倾向？目前公司基于该本事的产物或正在研产物有哪些

　　答：敬服的投资者您好，第三代纳米孔测序本事是一种基于纳米孔的单分子测序本事，通过将DNA或RNA单分子逐一启发通过纳米孔，并衡量其电信号转变来完成序列的读取。这种本事拥有高通量、高确实性、长读长等所长，合用于多种生物学咨议规模。目前其可应用正在以下场景：（1）正在传染诊断规模：能正在6幼时内实行病原微生物与耐药基因的判定，为临床供给疾速、精准、一共的任事；（2）院内传染抗御：通过对院内传染病原体的耐药基因的检测，监控院感与耐药情状，完成病院内的院内传染抗御门径，裁汰交叉传染的危机；（3）正在疾控方面：基于疾速纳米孔检测本事，完成正在当天供给病原体与耐药基因检测音信，征战病原体的流通与宣扬监测体例，以帮帮地域卫生部分更好地限定流行症的扩散；（4）区域病原体传染及耐药基因图谱征战：统计各临床单元的病原体与耐药基因传染特色，理解传染的区域特异性，征战各科室各种人群病原体传染及耐药基因的数据库，以激动病原体咨议和抗御门径的拟定。 此表第三代纳米孔测序本事可能用于理解癌症结构中的基因组变异，帮帮诊断、息养和预测癌症，还能完成脾气化医学：通过对个别基因组的测序，可认为每个别供给脾气化的医疗计划，抗御和息养疾病。 目前明德已将该本事使用于传染诊断规模，要紧应用场景有血流传染诊断、呼吸道传染诊断、各体例结核传染诊断、中枢神经体例传染等，用于临床辅帮诊断并通过耐药基因检测指引脾气化息养。感激您的合心！

　　问：公司自立研发临蓐的PT1000血气理解仪入选了出色国产医疗设置产物目次，完成了高精尖医疗器材的进口替换，请问该产物的市集空间有多大，公司是否有合联设施加快完成进口替换，笼盖更多的医疗机构、低落医疗本钱

　　答：敬服的投资者您好！2024年中国血气市集容量约26亿元，个中进口品牌雷度、沃芬、雅培、西门子、罗氏等霸占约90%以上的市集份额，国产替换的潜力伟大，国度也正在国产替换方面赐与了国内厂商合联鞭策策略。为完成进口替换，一方面公司通过一连的研发进入，充足产物线，完成干湿血气一共组织，并通过工艺优化、提拔功能、低落本钱进一步提拔产物比赛力；此表一方面，公司正在营销编造完成面向客户的一共转换，提拔出卖才华和任事才华，尽速提升市集据有率。

　　问：客岁从此，医疗壮健AI大模子迎来了产生式伸长，个别以为公司急危重症音信化处理计划很是适合引入医疗AI大模子，接济医疗机构供给特别即时、精准、聪慧的医疗任事，帮帮患者享用到特别便捷、优质的医疗壮健任事，公司是否有合联的思索和策划

　　答：敬服的投资者您好，公司目前已推出Aicare聪慧医疗处理计划（急危重症音信化处理计划），该处理计划是将即时、精准和聪慧诊断设置前移到救护车，并供给智能化的临床辅帮决议途途。患者来到病院后，通过明德聪慧检测平台和Aicare智能任事，可完成53个救治时候节点自愿记实，23项质控目标自愿跟踪，一键即可实行82%的临床音信 智能管束及整合上报，有用裁汰救治时候30分钟以上，一共提拔救治结果和任事质地。而通过胸痛救治单位创设买通了救治起跑的第一公里和痊愈随访的结果一公里，集合明德聪慧检测平台，完成资源有用摆设和挽救才华提拔，加强了地方苍生对下层病院的信念。此表，公司正主动组织AI正在CDSS（临床决议接济体例）规模的应用，要紧盘绕患者束缚、危机预测、诊疗辅帮、息养倡导、病案束缚等，为患者供给更精准、脾气化的决议接济，提升医疗任事的质地和结果。感激您的合心！

　　问：请先容一下公司的“SaaS平台试剂供应”的“一次成交、一连引流”形式及来日三年的市集开荒策划，目前施行情状奈何？公司的比赛上风是什么

　　答：敬服的投资者您好，公司一连正在急诊挽救规模开荒产物处理计划，通过SaaS化产物，完成产物模范化并低落安放本钱和施行周期，正在病院疾速交付，增添病院笼盖领域。正在国度策略的牵引下，国内绝人人半等第病院都依然实行或正正在举行急诊多中央的创设，可是该规模音信化产物市集渗出率不高，仍具备较大的市集空间，来日咱们将针对这些病院客户举行中心开荒。明德生物的音信化产物和具体处理计划，是集合明德正在诊断规模的研发经历以及临床音信化的才华，并通过自研的AI智能预警辅帮、专病临床途途辅帮等东西对产物举行赋能，正在这些方面相较于比赛敌手明德产物具备较好的比赛力。感激您的合心！

　　问：考试了一下公司明慧医师的益生菌产物，感应还不错！从明辉医师京东旗舰店看，目前公司依然开荒了益生菌、低聚果糖伙食运用纤维、代餐粉、接骨木莓、辅酶Q10等产物，但销量普通，公司是否有思索与抖音头部主播合营，扩充产物曝光度、增添产物出卖

　　答：敬服的投资者您好！感激您运用公司产物以及对公司产物的断定，公司目前依然正在壮健食物规模组织研发了较为充足一共的产物，产物编造拥有公司自己特点，公司正正在拟定与产物性格相契合的出卖形式和扩展政策。

　　答：敬服的投资者您好，公司来日进展计谋如下： （1）研发立异方面 起首，公司将依托国内研发中央的创设，进一步加大对本事研发的进入，正在POCT、化学发光、分子诊断、血气诊断、医疗音信化软硬件产物等等项目及合联本事平台上扩充研发进入，相持临蓐一代、开荒一代、预研一代、储藏一代的科研计划。其次，公司将以研发中央项目创设为契机，创设高水准的研发和尝试处境；一连教育和引进多学科、多目标的本事人才，修建高水准的研发团队。其余，公司还将计一概套行之有用的束缚机造与鞭策机造，敷裕调动研发职员主动性，从而保险高结果、高质地、高转化率的研发事情。 （2）市集开荒方面 正在国内市集方面，公司将协帮骨干经销商深化渠道，优化世界市集组织，提拔面向终端客户的任事质地，加快营销搜集对终端市集的需求反应速率。公司依靠功能优异的核酸检测产物，为公司客户积蓄和市集开荒打下了坚实本原。公司将借帮高速进展契机，正在充足自己体表诊断产物及优化第三方医学检查任事水准的同时，进一步开荒市集，餍足更多客户对高品格产物的请求。 正在国际市集方面，公司血气产物已取得IVDR认证，新冠抗原检测试剂先后获得了欧盟CE准入、德国BfArM、奥地利BASG、捷克MZCR、马来西亚MDA、越南MOH等几十个国度 的注册/认证，产物远销五十多个海表国度。公司将借此时机，活着界各地市集设立出卖处事处，推动其他体表诊断产物的海表出卖，为公司增添和坚实国际市集积蓄经历和客户资源。同时，公司将主动引进海表高端本事、出卖及束缚人才，进展表地经销商，加快市集开荒速率，低落出卖危机。 （3）临蓐才华方面 来日，公司将正在保障和提拔产物格地的本原上，加快产能扩充项目创设进度，合理敷裕愚弄召募资金，力图项目早日投产、早日完成经济效益。通过提升公司产物供应才华，为公司完成更高的出卖收入奠定本原，保险公司实行深入组织。同时公司会进一步深化各工艺合键的质地限定，创设类型化的体表诊断产物临蓐基地。 （4）人才教育方面 高质地的研发编造和高结果的营销编造创设均离不开一流的人才。来日，公司将进一步优化竞聘上岗、奖优罚劣的用人机造，从公司内部选拔和教育人才，深化“绩效导向”的鞭策和管理机造，提拔公司的运营结果和事迹。同时，通过按期举办各式培训，邀请行业内著名专家举行学术互换，确切提升员工技术和职业素养。 （5）投资并购方面 公司正处于疾速进展时刻，公司依然与行业内当先的投资机构君联资金束缚股份有限公司合伙树立明熙创业投资束缚（武汉）有限公司，竭力于盘绕立异医疗002173）举行投资并购，来日公司将一连主动推动与业内出色的基金束缚人、投资机构合营树立盘绕公司营业多元进展的家产基金，以接济公司表延式进展。同时，公司将主动通过投资和收并购等方法进入立异医疗器材、人为智能、立异消费医疗等尖端本事规模。感激您的合心！

　　问：公司这么多立异产物为什么创造不吃利润，产物进入病院是不是难度很大，既然营收跟不上，束缚用度，研发用度，和人为本钱是否思索降费增效

　　答：敬服的投资者您好，公司暂时除了接纳门径开源表，也正在提拔内部结果，网罗推行IPD改造、结构布局调治、创造工艺革新等以完成降本增效。感激您的合心！

　　问：之前开设的极少子公司现正在筹办情状奈何（贵公司网线没有任何子公司的音信）？贵公司妄图奈何盘活这些资产

　　答：敬服的投资者您好，公司合节子公司的合节筹办目标请参考2023年年报第206页合联实质。基于公司计谋和筹办方针，对一面领域幼、预期收益缺乏的子公司，将慢慢闭塞；看待紧急子公司，公司将基于来日进展方针和暂时筹办情状，对资源举行优化安放，以发扬最大效益。感激您的合心！

　　答：敬服的投资者您好，公司高度注重应收账款接受事情，二季度应收账款正在连接接受中，应收账款余额慢慢降低，简直金额请合心后续半年度叙述披露数据音信。感激您的合心！

　　问：敬服的陈总，我领会到明德近年做了极少本事上的储藏，请问下一步计算有哪些门径转化为筹办的事迹？此表，你们有计算通过哪些方法提拔投资者的信念吗？感谢！

　　答：敬服的投资者您好！公司将一连将加大研发进入，通过引进高端研发本事人才组织下一代主旨本事；同时公司将加大市集扩展，国内市集上，协帮骨干经销商优化渠道，优化世界市集组织，国际市集上，进展优质经销商，加快市集开荒进度，进而将公司的本事和产物转化为经交易绩。为 提拔投资者信念，公司已于2024年3月颁发股票回购策划，回购资金总额不低于百姓币17,500.00（含）万元、不领先百姓币35,000.00（含）万元。感激您的合心！

　　答：明德生物行为体表诊断规模归纳处理计划引颈者，相持“以高新本事为先导、以拥有自立学问产权的本事为主旨、以临蓐为本原、以营销搜集为支持”的进展计谋，陆续提拔自立立异才华，优化产物布局，深化任事质地，为体表诊断规模供给最一共处理计划，尽力把公司打变成为一家为医疗机构供给立异当先医疗任事产物的龙头企业。行为公司束缚层，咱们对公司后续进展充满信念。感激您的合心！

　　问：公司这么多现金，从此公司的进展倾向，即使无须来投资为什么不加大分红，不扩展营业就把现金用来分红吧，都净值都打七折了，公司奈何对付这个表象，有什么门径

　　答：敬服的投资者您好，公司处于医疗行业高伸长赛道，来日将愚弄正在手现金加大投资并购，尽力完成公司第二伸长弧线。感激您的合心！

　　问：看公司颁发的一季度报，一季度营收差不多又回到2019年的水准了，交易本钱较2019年的不到3000万元扩充到领先一个亿，请问公司正在后疫情时间奈何开源扩充营收？奈何降本完成俭朴

　　答：敬服的投资者您好，2024年总交易本钱扩充要紧受前两年新冠营业领域伸长带来人力资源、固定资产等投资扩充，相应的本钱用度伸长。跟着公司营业逐步回归到常例营业，资源摆设上也正在做合联优化。来日公司进一步加大正在POCT、化学发光、分子诊断、血气诊断、急危重症音信化解 决计划等规模研发进入，打造当先和有比赛力产物。国内市集上，协帮骨干经销商优化渠道，优化世界市集组织，国际市集上，引进高端本事和销管人才，进展优质经销商，加快市集开荒进度。公司内部同时正在推行合勾结构和束缚改造，提拔协同和运作结果。感激您的合心！

　　答：敬服的投资者您好！二季度截至目前新冠检测产物海表需求较少，估计占公司交易收入比例较低，简直出口经交易绩情状请合心公司来日颁发的2024年半年报。感激您的合心;